Crear un Argumentario de Ventas (Sales Script)

8/11/25

Por:

Carlos Cerviño

Elaborar un guion estructurado para que el equipo de ventas o atención al cliente pueda comunicar el valor de forma clara y persuasiva.

Prompt:

Crea un argumentario de ventas breve para [Producto/Servicio] dirigido a [Público Objetivo]. El guion debe tener respuestas para:
1. **Apertura:** Cómo presentarse y captar el interés en los primeros 15 segundos.
2. **Descubrimiento de necesidades:** 2-3 preguntas clave para entender el problema del cliente.
3. **Presentación de la solución:** Cómo conectar las necesidades del cliente con los beneficios del producto, usando un lenguaje de "tú" (ej.: "Tú necesitas X, y nosotros te ofrecemos Y").
4. **Manejo de objeciones:** Respuestas preparadas para las 2 objeciones más comunes: [Objeción 1, ej.: "Es muy caro"] y [Objeción 2, ej.: "Ahora no es el momento"].
5. **Cierre:** Una llamada a la acción clara para el siguiente paso (ej.: agendar una demo).

Uso ideal: Para equipar al equipo comercial con herramientas de comunicación efectivas.

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